如何應戰T8管低價風波-華輝照明

近日，T8管低價風波驚動了整個LED照明市場。中小企業應該如何去應對這場低價風波呢？照明企業路在何方？該怎么走？華輝照明來談一下

黃錦月表示，定好自己的位置，尋找適合自己的市場，不能盲目跟風，我覺得很必要。再者，每個企業都得有一套適合自身的戰略！所謂戰略，不是站在今天去看未來，而是站在未來去做好今天。
  寶馬、路虎、保時捷、奔馳，很貴，夏利很便宜，但市場上卻被慢慢取代了？我覺得每一種存在都有它的必然性，只是，看哪一種的存在更能滿足消費者的需求與其帶來很好的價值體驗！我們需要做好“創新+價值+服務”！
  所以，不能盲目跟風！一定要找到適合自己的且符合本企業文化特點的自身市場！

羅權興表示，企業必須有自已的定位，市場的機會還是很多的，價格戰不必過份的去關注；目前的價格戰，宣傳大于實際。
  日光燈在五金渠道流通，五金渠道經銷商做提熟客生意，關注的還是質量，價格放第二位；另外，工程渠道更加注重質量了，再有個個都知道9元日光燈管，價格透明了，經銷商會主推嗎，除非強壓吧；上千億的市場，我們占比能影響多少，只要堅持質量與性價比，機會還是挺大的；實業還腳踏實地！

林韶東總結認為，企業只有自救了！認為幾個出路：
1）意識到需求的差異，需求同樣有低，中，高端需求。
2）利用相對優勢進入國際市場。
3）集中精力找出自己的目標細分市場耕耘。
4）微創新，引導和滿足細分市場客戶。
  我們沒有必要等待什么行業整合，規范。太遠，唯有自己找出路。其實，我們擁有相對優勢，也擁有豐富的學費經驗，完全有信心做好產品獲得市場.

蔣超澤則認為，其實應該先區分企業的客戶方向和企業能力，資金能力。中小企業跟所謂的大流通企業肯定不一樣的。大流通不需要工匠精神，需要高度的工業化和集中化，集團化。中小企業有不同，需要的有自己特色市場，這些就需要工匠精神和細分能力。

“做燈人，是照亮別人，要有一顆照亮別人的心態。所以，對社會負責人，對用戶負責人，才是做燈人應該做的。”華輝照明表示十分贊同這一說法，一味的追求低成本只有死路一條。一個沒有質量保證的LED產品，客戶不買單，價格再低又如何？只有真正做到真材實料，注重消費者體驗，并且堅持自主創新，才能讓企業自強不息。

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